Die Sortimente der Parfum und Kosmetik Branche von Morgen
- 14. Juni 2018
- Gepostet von Frank Schnitzler
- Categories: Allgemein, Trends
Der Zusammenhang der Sortimente mit dem Ort des Geschäftes
Die Parfümerie Branche ist in meinen Augen einer der schönsten Branchen. Da ich nun auf fast 50 Jahren Zugehörigkeit zurück blicke und ich immer wieder durch unsere Geschäfte gehe, egal ob Deutschland oder im Ausland, stelle ich immer wieder fest, dass viele Sortimente nicht dem Ort des Geschäftes angepasst sind. Oder auch, dass viele Produkte noch geführt werden, obwohl diese längst ihre beste Verkaufszeit vorbei haben und aus dem Sortiment rausgenommen werden sollten.
Wo liegt mein Geschäft, wie ist die Kundenstruktur und welche Preisgestaltung wird bei mir verlangt? Fest steht, dass Frauen in der Regel Neuigkeiten lieben und offen für das Empfehlen sind. Vielleicht will Sie besser riechen als die Nachbarin?
Hier ist ein éclatanter Unterschied zum männlichen Geschlecht. Denn der Unterschied zeigt, dass der Mann es bevorzugt bewährte Produkte zu kaufen.
Wie wichtig sind die Produktangebote?
Wir alle wissen, dass unsere Produktangebote enorm viel geworden sind. Und hier muss jeder Händler viel Zeit und Kenntnis der Sortimente haben. Alte wie neue. Und viele Depotfirmen haben übervolle Sortimente, was letztlich nur dem Hersteller nutzt. Hier ist auch die Industrie gefragt, denn wenn der Handel keinen zufriedenstellenden Umschlag der Ware erreicht, so wird er langfristig nicht überleben. Und wenn man die ständige Rabattangebote bemerkt, so frage ich mich, wie eine notwendige Wertschöpfung erreicht werden kann. Außerdem versteht der Kunde diese unseriösen Angebote nicht, kauft aber gerne günstig und wartet auf das nächste Angebot.
Liebe Händler: War haben das Jahr 2018. Nun ist alles anders geworden. Ein kleines, umschlagfreudiges Sortiment bietet Freude bei betriebswirtschaftlicher Auswertung. Also möchte ich hier allen Händlern dringend raten: Prüfen Sie wirklich Ihre Sortimente auf Richtigkeit. Diese Arbeit ist unumgänglich. Und auch rein und raus Produkte sind notwendig. Wer hier regelmäßig korrigiert hat Kunden, die diese zu schätzen wissen und oft wieder kommen.